Relaxo Footwear Ltd : फुटवियर इंडस्ट्री का हमारा आइकोनिक ब्रांड

भारत के सकल घरेलू उत्पाद (GDP) में फुटवियर इंडस्ट्री (footwear industry) लगभग 2% का योगदान देती है। यह 25 लाख से अधिक श्रमिकों को रोजगार देती है, जो इस क्षेत्र को हमारे देश में टॉप एम्प्लॉयमेंट जनरेटर में से एक बनाता है। यह पूरे भारतीय चमड़ा इंडस्ट्री (Indian leather industry) के लिए विकास के इंजन के रूप में भी है।

विश्व स्तर पर फुटवियर के सबसे बड़े उत्पादक के रूप में भारत चीन से पीछे है, जिसमें 22 बिलियन पेयर्स के वार्षिक वैश्विक उत्पादन का 9% है। इन्वेस्ट इंडिया के अनुसार, वैश्विक फुटवियर उत्पादन में भारत का योगदान 10.7% है। भारत में उत्पादित जूतों का लगभग 90% हमारे ही घरेलू बाजार में बेचा जाता है, और बाकी का निर्यात किया जाता है। भारत में फुटवियर बाजार का रेवेन्यू 2022 में 23.73 बिलियन डॉलर था, और 2022-2027 के बीच बाजार में सालाना 6.77% CAGR से बढ़ने का अनुमान है।

इस सब के बाद, आइए बात करते हैं एक आइकोनिक ब्रांड की जो रबर की चप्पलों का पर्याय है। यह समाज के सभी वर्गों के लिए सबसे अलग़ -अलग़ फुटवियर प्रोवाइड करता है और युवा भारत के ऐटिटूड, स्टाइल, डायनामिक्स और भावना को दर्शाता है। हाँ, आपने सही अनुमान लगाया: यह कोई और नहीं बल्कि रिलैक्सो (Relaxo) है!

आज के लेख में, हम इस बात पर प्रकाश डालेंगे कि कैसे रिलैक्सो ने भारत में फुटवियर इंडस्ट्री पर एकाधिकार जमाया और यह कैसे ज़्यादातर भारतीय घरों का एक ट्रेडमार्क बना हुआ है।

रिलैक्सो के शुरुआत की कहानी

1970 के दशक में, दो भाइयों, मुकंद लाल दुआ और रमेश कुमार दुआ, ने अपने पिता के फुटवियर व्यवसाय को बढ़ाने की इच्छा जताई। 10,000 रुपये की शुरुआती जमा राशि के साथ, उन्होंने दिल्ली में अपने काम की स्थापना की और रिलैक्सो फुटवियर्स को जन्म दिया- जो भारत में सबसे बड़े और सबसे लोकप्रिय फुटवियर निर्माताओं में से एक है।

रिलैक्सो ने एक ऐसी कंपनी के रूप में शुरुआत की, जो फुटवियर और साइकिल दोनों घटकों का निर्माण करती थी। हालांकि, 1976 में इसने दूसरे सेगमेंट को छोड़ दिया और पूरी तरह से फुटवियर पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। इसके सबसे लोकप्रिय ब्रांड- रिलैक्सो (Relaxo), स्पार्क्स (Sparx), फ़्लाइट (Flite) और बहामास (Bahamas) अपनी-अपनी कैटेगरी में टॉप पर हैं। रिलैक्सो के फुटवियर की रेंज में आराम, स्टाइल और गुणवत्तापूर्ण कारीगरी का बेहतरीन कॉम्बिनेशन है। कंपनी फैशनेबल, रंगीन, आरामदायक और टिकाऊ फुटवियर का विस्तृत कलेक्शन पेश करती है। उनके पास हर आयु वर्ग के उत्पाद हैं और 6,000 से अधिक स्टॉक कीपिंग यूनिट (SKU) हैं।

आठ मैन्युफैक्चरिंग यूनिट्स के साथ, रिलैक्सो के पास प्रतिदिन 7.25 लाख जोड़ी फुटवियर का उत्पादन करने की क्षमता है! इसका पैन-इंडिया डिस्ट्रीब्यूशन फुटप्रिंट और 50,500 से अधिक स्टोर का नेटवर्क है। कंपनी 50,000 मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स (multi-brand outlets), 402 एक्सक्लूसिव ब्रांड आउटलेट्स (exclusive brand outlets) और 650 से अधिक डिस्ट्रीब्यूटर का संचालन करती है। कंपनी अपने उत्पादों का निर्यात मुख्य रूप से चीन और श्रीलंका को करती है। 

फाइनेंशियल परफॉरमेंस  

पिछले कुछ वर्षों में, रिलैक्सो ने लगातार बेहतर प्रदर्शन किया है। भले ही कोविड -19 प्रतिबंधों ने ज्यादातर फुटवियर कंपनियों की बिक्री को बुरी तरह प्रभावित किया, लेकिन रिलैक्सो की बिक्री में सिर्फ 2.13% की गिरावट आई थी। फाइनेंशियल ईयर  2021 में कंपनी ने लगभग 19 करोड़ पेयर्स बेचे! सबसे हाल के आंकड़ों की बात करें तो, फाइनेंशियल ईयर 2023 के दूसरे क्वार्टर में इसने 3.9 करोड़ पेयर्स बेचे, जो फाइनेंशियल ईयर 2022 के दूसरे क्वार्टर में बेचे गए 4.6 करोड़ पेयर्स से कम है।

CAGR के मामले में रिलैक्सो की बिक्री अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उल्लेखनीय तेजी से बढ़ी है। रिलैक्सो फुटवियर्स की 3 साल और 5 साल की बिक्री CAGR बढ़त  क्रमशः 6.7% और 6.6% थी। इस बीच, मिर्जा इंटरनेशनल (Mirza International) और खादिम इंडिया (Khadim India) के प्रतियोगियों के लिए CAGR की बिक्री बढ़त 1-3% की सीमा में थी। पिछले तीन वर्षों में भी, बाटा इंडिया (Bata India), लिबर्टी शूज़ (Liberty Shoes) और श्रीलेदर (Sreeleather) की बिक्री बढ़त नकारात्मक दोहरे अंकों में गिर गई थी।

रिलैक्सो फुटवियर्स ने भी पिछले कुछ वर्षों में स्वस्थ डबल डिजिट का मार्जिन पोस्ट किया है, जबकि अन्य फुटवियर निर्माताओं ने स्वस्थ और निरंतर EBITDA मार्जिन बनाए रखने के लिए संघर्ष किया है।

सितंबर (फाइनेंशियल ईयर 23 की दूसरे क्वार्टर) को समाप्त क्वार्टर में, रेवेन्यू ₹670 करोड़ रहा, जबकि फाइनेंशियल ईयर 22 के दूसरे क्वार्टर में ₹714 करोड़ था। मास सेगमेंट की सेवा करने वाली श्रेणियों की मात्रा में गिरावट आई थी, जो कम सामर्थ्य के साथ मुद्रास्फीति के दबाव का सामना कर रही थी। पिछले वर्ष की इसी अवधि में ₹117 करोड़ की तुलना में EBITDA ₹59 करोड़ रहा। कच्चे माल की ऊंची कीमतों के कारण EBITDA दबाव में था।

पीयर एनालिसिस

संगठित और असंगठित खिलाड़ियों के अलावा, बाजार अब मेट्रो ब्रांड्स लिमिटेड(Metro Brands Ltd) , बाटा इंडिया (Bata India) और मिर्जा इंटरनेशनल (Mirza International) जैसे लिस्टेड खिलाड़ियों को भी देख रहा है।

बढ़ते प्रतिस्पर्धा के बावजूद, रिलैक्सो फुटवियर अपने क्वालिटी और उचित क़ीमत दोनों को बनाए रखने में सक्षम है। हेल्दी मार्जिन, परिचालन अनुकूलन और क्षमता उपयोग पर लगातार ध्यान देने के कारण संगठन अच्छा प्रॉफिट बनाए रख सकता है। यह अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए जरूरी नहीं है, जो एसेट-लाइट मॉडल या हाइब्रिड दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं जो एसेट-लाइट और इन-हाउस मैन्युफैक्चरिंग को जोड़ती है। बाहरी निर्माताओं पर अपनी पर्याप्त निर्भरता के कारण, रिलैक्सो को कोविड -19 के दौरान एक फायदा हुआ, जबकि अन्य अधिक निगेटिव रूप से प्रभावित हुए।

चुनौतियाँ

• तीव्र प्रतिस्पर्धा: विकसित और विकासशील प्रतिस्पर्धियों के अलावा, बाजार में कई नॉन-लिस्टेड प्रतिस्पर्धी भी शामिल हैं। हम आने वाले महीनों/वर्षों में इन फर्मों से IPO का अनुमान लगा सकते हैं। इस परिस्थिति में, रिलैक्सो कीमतों में कटौती का अनुभव कर सकता है, जो इसकी प्रोफिटाबॉलिटी और मार्जिन को प्रभावित कर सकता है।

• कमोडिटी की कीमतों में अस्थिरता: फुटवियर के प्रोडक्शन के लिए कई महत्वपूर्ण कच्चे माल की आवश्यकता होती है, जिसमें एथिलीन विनाइल एसीटेट (ethylene vinyl acetate), पॉलीयुरेथेन (polyurethane), और प्राकृतिक और सिंथेटिक रबर आदि शामिल हैं। कच्चे तेल और उसके डेरिवेटिव की कीमतों की आपूर्ति, अस्थिरता और उतार-चढ़ाव से कंपनी के खर्च बहुत प्रभावित होते हैं। एथिलीन विनाइल एसीटेट (ethylene vinyl acetate) और पॉलीयुरेथेन (polyurethane) आमतौर पर रिलैक्सो द्वारा फुटवियर उत्पादों के निर्माण के लिए आयात किए जाते हैं। इसके कारण, कंपनी एक्सचेंज दर में उतार-चढ़ाव का जोखिम भी उठाती है।

• उच्च मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स पर निर्भरता: रिलैक्सो फुटवियर अपने 50,000 मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स या रिटेल विक्रेताओं पर अत्यधिक निर्भर है। मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स चैनल महत्वपूर्ण लिक्विडिटी स्ट्रेस  में है, जो कंपनी के रेवेन्यू को नुकसान पहुंचा सकता है।

आगे का रास्ता

मेक इन इंडिया मिशन के तहत भारत सरकार द्वारा फुटवियर इंडस्ट्री को प्राथमिकता वाले क्षेत्र के रूप में मान्यता प्राप्त है। भारतीय फुटवियर इंडस्ट्री को 2027 तक 27.84 अरब डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिसमें 10 गुना बढ़ने की संभावना है! निःसंदेह, लीडरशिप को फलने-फूलने और मजबूत करने की गुंजाइश है।

रिलैक्सो फुटवियर इस दौड़ में अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे होता दिख रहा है। फर्म ने मजबूत इंटरनल मैन्युफैक्चरिंग फैसिलिटीज, हायर वैल्यू एडेड कैटेगरी के सफल जोड़ और एक ठोस वितरण नेटवर्क के परिणामस्वरूप परिचालन और कैपिटल एफफिशिएंसी के मामले में अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन किया है। आने वाले वर्षों में भी कंपनी को इन पहलुओं से फायदा हो सकता है।

क्या आपको लगता है कि यह बहुराष्ट्रीय फुटवियर निर्माता अपनी बाजार हिस्सेदारी के विस्तार के साथ इंडस्ट्री पर हावी हो सकता है? क्या आपने रिलैक्सो में निवेश किया है? मार्केटफीड ऐप के कमेंट सेक्शन में हमें अपने विचार बताएं!